De overname van een handelsfonds is een boeiend avontuur, vaak het project van een leven. De fase van de waardering van het handelsfonds is echter een beslissend moment, vol valkuilen. Een foute waardering kan de levensvatbaarheid van uw project in gevaar brengen nog voor het van start is gegaan. Om u te helpen een duidelijker beeld te krijgen en uw investering veilig te stellen, vindt u hier 7 veelvoorkomende fouten die u absoluut moet vermijden.
De eerste reflex is om in de jaarrekeningen te duiken. Dat is essentieel, maar niet voldoende. Stel uzelf de vraag: waarom verkoopt de overdrager? Een pensionering is een geruststellende reden. Een verkoop wegens een dalende activiteit, de komst van een grote concurrent of burenproblemen moet daarentegen een alarmbel doen rinkelen. De reden voor de overdracht is een belangrijke indicator voor de werkelijke gezondheid van de onderneming.
Een aantrekkelijke omzet kan zwakke punten verbergen. Het is absoluut noodzakelijk om de boekhoudkundige documenten te « herwerken » om een juist beeld van de rendabiliteit te krijgen. Besteed bijzondere aandacht aan:
Concentreer u op het herwerkte Bruto Exploitatieoverschot (EBE), dat een beter beeld geeft van de operationele prestaties van de zaak.
Voor een fysieke winkel blijft het gezegde « locatie, locatie, locatie » een absolute waarheid. Neem geen genoegen met één enkel bezoek. Analyseer het verzorgingsgebied, de voetgangersstroom op verschillende momenten van de dag en de week, de bereikbaarheid, de parkeermogelijkheden en de stedenbouwkundige projecten in de wijk. Een locatie die vandaag ideaal is, kan morgen verslechteren (of verbeteren).
Het handelshuurcontract is het hart van uw handelsfonds. Een onoplettende lezing kan uitdraaien op een nachtmerrie. Controleer nauwgezet:
De waarde van een handelszaak beperkt zich niet tot het materieel en de voorraad. De immateriële activa zijn vaak doorslaggevend. De naamsbekendheid, de kwaliteit van het klantenbestand, de online reputatie (klantenreviews, sociale media) of een performante e-commercesite hebben een reële economische waarde die in de waardering moet worden meegenomen.
Een onderneming is geen eiland. Bestudeer de directe en indirecte concurrentiële omgeving. Wie zijn uw concurrenten? Wat is hun strategie? Is de markt in groei of in verval? Kan de komst van nieuwe technologieën of nieuwe consumentengewoonten de activiteit op middellange termijn beïnvloeden?
De due diligence, of overname-audit, is uw vangnet. Dit is het moment om de conformiteit te controleren van alles wat u is voorgelegd: arbeidsovereenkomsten van de werknemers, licenties en administratieve vergunningen, leverancierscontracten, eventuele lopende geschillen… Deze stap overslaan uit overmoed is een fout die u duur kan komen te staan.
Het waarderen van een handelsfonds gaat veel verder dan een eenvoudige wiskundige formule. Het is een complete analyse die nauwgezetheid, nieuwsgierigheid en een 360°-visie vereist. Door deze veelvoorkomende fouten te vermijden, vergroot u uw kansen om een eerlijk en realistisch overnamebod te doen. Vergeet niet dat deze investering de eerste steen is van uw toekomstig succes. Aarzel niet om u te laten bijstaan door experts (accountant, advocaat, specialist in bedrijfsoverdracht) om uw proces veilig te stellen.