Een bedrijf overnemen is een boeiend ondernemersavontuur, maar de financiering rondkrijgen kan al snel een hindernissenparcours worden. Het verkrijgen van een lening is vaak de hoeksteen van het hele project. We weten dat deze stap intimiderend kan lijken. Daarom hebben we deze volledige gids opgesteld om u te helpen een sterk dossier voor te bereiden en uw kansen op het verkrijgen van financiering voor uw bedrijfsovername te maximaliseren.
De eigen inbreng: de hoeksteen van uw project
Nog voor u bij een bank aanklopt, is de eerste vraag die u zich moet stellen die over uw eigen inbreng. Dit is het bedrag dat u uit eigen middelen kunt investeren. Voor een bankier is een aanzienlijke inbreng een sterk signaal: het toont uw betrokkenheid, uw vertrouwen in het project en uw vermogen om het risico te delen.
Over het algemeen wordt aangeraden te streven naar een inbreng van minstens 20 tot 30% van de totale financieringsbehoefte (prijs van het handelsfonds + bijkomende kosten + behoefte aan werkkapitaal). Hoe hoger uw inbreng, hoe geloofwaardiger uw dossier en hoe gunstiger de voorwaarden van uw zakelijke lening zullen zijn.
Het businessplan: uw routekaart om te overtuigen
Uw businessplan is het centrale document van uw financieringsaanvraag. Het moet duidelijk, precies en realistisch zijn. Het financiële gedeelte wordt door banken bijzonder nauwkeurig onder de loep genomen.
De degelijkheid van de financiële prognose
Uw prognose moet de toekomstige rentabiliteit van de onderneming aantonen. Ze moet verschillende essentiële tabellen bevatten:
Het initiële financieringsplan: dit lijnt alle behoeften op (aankoop van het handelsfonds, voorraden, startliquiditeiten…) en alle middelen (uw eigen inbreng, de aangevraagde leningen…).
De geprognosticeerde resultatenrekening: deze projecteert uw inkomsten en uitgaven over de eerste drie jaar om de winst te ramen.
Het liquiditeitsplan: dit anticipeert maand na maand op de inkomende en uitgaande geldstromen om te bewijzen dat u nooit zonder liquide middelen zult komen te zitten.
Wees conservatief in uw omzetaannames en vergeet geen enkele kost. Een te optimistische prognose ondermijnt uw geloofwaardigheid.
De levensvatbaarheid van de overgenomen zaak aantonen
Bij een overname heeft u een groot voordeel: een historiek. Baseer u op de jaarrekeningen van de voorbije jaren om uw prognoses te onderbouwen. Leg uit hoe u van plan bent de bestaande prestaties te handhaven of te verbeteren. Benadruk uw ervaring, uw visie en de ontwikkelingsmogelijkheden die u heeft geïdentificeerd.
Financieringsoplossingen naast de klassieke banklening
De banklening is vaak de belangrijkste financieringsbron, maar zie de andere opties niet over het hoofd die uw financieringsplan kunnen aanvullen en uw bankier kunnen geruststellen.
De erelening: toegekend door netwerken voor ondernemershulp (zoals Initiative France of Réseau Entreprendre), is dit een persoonlijke, renteloze lening zonder waarborg die uw eigen inbreng versterkt.
Het verkoperskrediet: dit is een gespreide betaling die rechtstreeks door de verkoper wordt toegekend. Dit is een belangrijk signaal van vertrouwen voor de bank, omdat het aantoont dat de verkoper in uw slaagkansen gelooft.
Overheidssteun en -waarborgen: instanties zoals Bpifrance kunnen zich borg stellen voor een deel van uw lening, wat het risico voor de bank aanzienlijk vermindert en het verkrijgen van financiering vergemakkelijkt.
Conclusie: bereid u zorgvuldig voor om te slagen
Financiering voor een bedrijfsovername verkrijgen is geen sprint, maar een marathon. De sleutel tot succes ligt in een nauwgezette voorbereiding van uw financieringsdossier. Een solide eigen inbreng, een businessplan onderbouwd met realistische cijfers en het onderzoeken van alle beschikbare steunmaatregelen zijn uw beste troeven. Door een weldoordacht project te presenteren, vraagt u niet alleen om geld, maar nodigt u een financiële partner uit om in uw toekomstige succes te geloven.